近幾年好多企業(yè)砸重金上達(dá)索3DE平臺(tái)，結(jié)果實(shí)施效果卻頻頻翻車。作為深耕行業(yè)多年的老兵，今天咱就掰開揉碎分析背后的核心原因，再送上實(shí)操級(jí)解決方案，建議收藏慢品！

一、實(shí)施效果拉胯？先看這兩大底層病灶

（一）代理商團(tuán)隊(duì)組建"迷之操作"埋下隱患 達(dá)索這幾年擴(kuò)招了大量代理商，可團(tuán)隊(duì)組建方式簡(jiǎn)直是"盲盒式操作"：

- 轉(zhuǎn)包模式：妥妥的連環(huán)雷區(qū)

項(xiàng)目層層轉(zhuǎn)包導(dǎo)致承包團(tuán)隊(duì)質(zhì)量像開盲盒，遇到靠譜的算中獎(jiǎng)，遇到新手團(tuán)隊(duì)直接踩坑。多個(gè)利益方各管一攤，沒人在乎長(zhǎng)期效果，出了問題售后就像踢皮球，你推我我推你。

- 新組建團(tuán)隊(duì)：成長(zhǎng)代價(jià)讓客戶買單

剛湊起來的"雜牌軍"學(xué)習(xí)曲線巨長(zhǎng)，要知道一個(gè)成熟顧問至少需要3年項(xiàng)目打磨！這群新手對(duì)3DE產(chǎn)品理解停留在表面，對(duì)企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)也是兩眼一抹黑，團(tuán)隊(duì)成員磨合全靠運(yùn)氣，默契度基本為零。

- 挖角團(tuán)隊(duì)：信任危機(jī)一觸即發(fā)

靠挖角湊來的成員各懷心思，團(tuán)隊(duì)內(nèi)互相猜忌，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量根本管不住，分分鐘失控。

（二）按地域劃分銷售的"神邏輯"坑苦客戶

工具類軟件按地域劃分銷售沒問題，但3DE這種平臺(tái)級(jí)軟件對(duì)服務(wù)商綜合能力要求極高！地域限制直接捆住了客戶的選擇權(quán)，很多企業(yè)都是實(shí)施到一半才發(fā)現(xiàn)服務(wù)商根本搞不定，可這時(shí)候騎虎難下，苦不堪言。

二、破局攻略：5個(gè)實(shí)操要點(diǎn)手把手教你避坑

（一）跟緊達(dá)索策略調(diào)整，選對(duì)代理商是關(guān)鍵

達(dá)索已經(jīng)在優(yōu)化銷售策略，咱們要學(xué)會(huì)挑代理商：

? 平臺(tái)服務(wù)業(yè)務(wù)占比低于30%的慎選！這種代理商分分鐘是轉(zhuǎn)包了項(xiàng)目

? 成立不滿5年的達(dá)索代理商慎選！這種代理商是拿你來練手

? 警惕"原廠推薦"陷阱！原廠目標(biāo)和企業(yè)成功目標(biāo)可能存在偏差，一定要擦亮眼睛識(shí)別

（二）顧問選擇：用項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)砸出"安全墊"

核心顧問必須至少參與過5個(gè)以上3DE項(xiàng)目！如果業(yè)務(wù)理解能力和產(chǎn)品熟悉度魚與熊掌不能兼得時(shí)，閉著眼選產(chǎn)品熟悉的——系統(tǒng)功能用錯(cuò)了后續(xù)改起來比重建還麻煩，血淚教訓(xùn)啊！

（三）靈活采購(gòu)：軟件和服務(wù)可以"拆開買"

如果受制于原廠政策，咱就分開采購(gòu)！軟件找原廠，服務(wù)找專業(yè)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)權(quán)牢牢握在自己手里。

（四）保護(hù)核心團(tuán)隊(duì)：別輕易更換客戶原來項(xiàng)目組關(guān)鍵人員

項(xiàng)目組里的關(guān)鍵成員是企業(yè)最寶貴的"活地圖"，他們熟悉業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和系統(tǒng)搭建邏輯，輕易替換等于從頭再來，多少項(xiàng)目就是這樣被折騰廢的！

三、別輕易放棄！3DE仍是yyds，只是你沒找對(duì)打開方式

（一）產(chǎn)品力毋庸置疑

達(dá)索3DE在行業(yè)內(nèi)的地位還是穩(wěn)如泰山，功能深度和擴(kuò)展性至今難逢對(duì)手，實(shí)施失敗≠產(chǎn)品不行，更多是服務(wù)環(huán)節(jié)掉鏈子。

（二）換個(gè)服務(wù)商就能柳暗花明

別吊死在一棵樹上！市面上一定有能幫你成功的服務(wù)商，多去同行甚至跨行業(yè)的3DE客戶那走走看看，不管企業(yè)規(guī)模大小，都有值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，說不定就找到破局靈感了。

最后劃重點(diǎn)：達(dá)索3DE實(shí)施就像一場(chǎng)馬拉松，選對(duì)團(tuán)隊(duì)比盲目開跑更重要。如果你正在經(jīng)歷實(shí)施困境，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，咱們一起聊聊怎么破局！

（PS：參觀成功案例時(shí)記得跨行業(yè)多看看，制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可能給零售業(yè)帶來新思路，小企業(yè)的精細(xì)化操作說不定能給大企業(yè)啟發(fā)，打開視野才能找到真解！）