發布者：凱思軟件發布日期：2024-01-10瀏覽量：
EPLAN全球董事總經理Haluk Menderes先生
一、從全球化發展到本地化運營
作為全球領先的電氣工程解決方案供應商，自1984年成立以來，EPLAN公司一直致力于為電氣、自動化和機電一體化工程領域提供軟件和服務解決方案，擁有超過65000家客戶。EPLAN成立于1984年，是家族企業Friedhelm Loh集團的子公司，威圖（RITTAL）的兄弟公司。Friedhelm Loh集團在全球擁有12個生產基地和95個子公司。擁有員工12,000余人，2022年創造收入約30億歐元。目前，EPLAN在全球有1500多名員工，其中包括500多名研發人員，而中國公司已有100多名員工。
過去三年的新冠疫情期間，由于供應鏈受阻，又難以招聘到足夠的工人，所以越來越多的制造企業積極建設柔性自動化產線，實現少人化，甚至無人化，推進工業自動化應用，EPLAN公司以其高效工程理念，響應了市場需求，從而贏得了快速發展。Haluk先生指出，EPLAN在全球和亞太地區都保持了兩位數增長，中國已成為EPLAN在全球的第二大市場。
Haluk認為，工業4.0的愿景正在全球眾多優秀企業中變為現實，人工智能在智能工廠的應用場景也在不斷增加。如今，電動化的浪潮席卷全球，新能源的應用日益廣泛，相關行業的領軍企業加速國際化進程，這為EPLAN的全球化發展帶來了巨大機遇。
Haluk強調，雖然德國的汽車行業仍然強大，在汽車產業鏈的諸多領域仍然領先，但中國在電動汽車等領域的創新能力和發展令人驚嘆,尤其是比亞迪、寧德時代等企業，吸引了全球相關企業的極大關注。Haluk最近還體驗了另一個高端電動汽車品牌Hiphi（高合汽車）。如今，EPLAN已成為中國眾多創新企業加速創新的利器。當EPLAN剛開始啟動中國業務時，大部分客戶是歐洲公司，而現在大部分是中國企業。因此，Haluk堅信中國未來將成為EPLAN在全球最大的市場。
二、從電氣設計軟件到電氣工程整體解決方案
Haluk強調，EPLAN不僅提供電氣CAD軟件，而且擁有一體化的電氣工程整體解決方案和平臺，幫助制造企業從新產品設計的創意開始，提供從自動化工程、預規劃設計、電氣工程、流體（氣動、液壓、冷卻和潤滑）工程、3D布線到線束設計的一體化和智能化解決方案，并提供海量的電氣元件數據庫EPLAN Data Portal，擁有超過340多家元器件供應商，超過100萬個元器件。EPLAN關注的是整個產品開發過程，打通電氣設計的全流程，實現數據無縫集成，包括與機械工程、軟件工程軟件的集成，與主流PDM和ERP系統的集成，并應用AI和AR等新興技術，從而大大提升從設計到制造的效率。
據Haluk介紹，EPLAN的eMANAGE解決方案支持在工業自動化生態系統之間進行協作。企業可以與子公司、供應商和生態合作伙伴共享數據、交換數據，并始終共同處理同一數據。EPLAN還提供服務和維護解決方案eVIEW，技術人員或技工以使用平板電腦或智能手機來進行協同工作，瀏覽最新版本的電氣工程圖文檔。
Haluk指出，EPLAN積極推進云應用和訂閱模式。EPLAN收購了一家云開發公司，正在開發若干基于云平臺的解決方案，擴展EPLAN的產品線，幫助企業與生態合作伙伴之間實現協同開發，并在合理的權限范圍內共享數據。
EPLAN還發布了Smart Mounting(智能安裝) 和Smart Wiring（智能布線）解決方案。Smart Mounting 系統設計簡潔，安裝信息一目了然。基于EPLAN的Pro Panel軟件生成盤柜的數字孿生模型，再通過AR（增強顯示）技術將工作步驟可視化，沒有專業經驗的員工也可以掌握，這有助于解決盤柜制造商的技能短缺問題。Smart Wiring可以更加直觀地輔助制造車間人員完成電柜接線工作。
EPLAN還提供了API工具，用戶可以應用API擴展系統功能。EPLAN的軟件升級后，API仍然可以運行。EPLAN也有專業團隊，幫助客戶開發API。
EPLAN云模塊主推的產品有用于提供高質量工程數據的Data Portal、用于自動生成原理圖的eBUILD、用于云端多人協同設計的eMANAGE、用于提供在云上管理部件的中心數據庫eSTOCK等，構成一整套的云端全流程解決方案，打通完整的數據流程，實現產品設計的數字化和智能化。EPLAN Data Portal解決了客戶各個階段的數據流轉問題，包括產品的商業數據、設備功能數據、原理圖設計模型、平面布局模型、3D布局模型、3D數控加工數據、3D布線數據等，能夠應用于工程設計的各個環節。EPLAN正在積極推進更多云應用的本地化。
Haluk認為，電氣工程軟件發展的重要趨勢是智能化技術的應用，能夠將數據和經驗融入人工智能，為電氣設計與制造提出優化建議。因此，EPLAN已組建了AI團隊，并廣泛與AI廠商開展合作。同時，EPLAN也在致力于研發電氣工程領域的仿真應用。
EPLAN的一體化電氣工程解決方案（紅色部分）
三、產品與服務模式的轉型與創新
EPLAN平臺上的設計產品系列豐富，最為人熟知的有EPLAN用于電氣設計的EPLAN Electric P8、用于氣動和液壓自動化項目的原理設計平臺EPLAN Fluid、用于3D盤柜設計的EPLAN Pro Panel，用于3D線束設計的EPLAN Harness proD等。這幾個產品被形象地稱為“電氣設計自動化的幫手”。此外，還有用于自動化出圖設計的EPLAN Automated Engineering Design、用于大型項目產線預規劃設計平臺EPLAN Preplanning，打通了設計到生產端的整個業務流程，幫助客戶優化流程、縮短項目設計時間、節約工程成本。
EPLAN正在積極向訂閱式服務轉型。據Haluk介紹，從兩年半之前開始，所有新客戶已采用訂閱模式，而70%的老客戶已轉換為訂閱模式。訂閱模式的優點是用戶可以根據需要靈活地調整用戶數，而且可以隨時使用最新版本。覃政介紹，EPLAN在中國已開始向訂閱模式轉型，盡管比預期的情況好很多，但中國本土企業，尤其是國有企業的接受程度還不是很高。覃政強調，只有通過為客戶提供全方位服務來支持客戶取得成功，客戶才會愿意續訂。目前，EPLAN在臺灣地區已經只銷售訂閱服務；而在大陸市場，預計到2026年底，除少數政府支持的工程項目之外，EPLAN將停止銷售永久License。
四、深耕行業，加速制造業創新
各個制造行業的創新實踐都離不開電氣工程，EPLAN的解決方案聚焦于幫助各個行業實現自動化控制。其中，盤柜制造、汽車行業、裝備制造、能源電力、建筑、船舶與海洋工程、食品飲料、冶金等行業是EPLAN關注的重點行業。Haluk強調，EPLAN將有效支撐汽車電動化發展，促進清潔能源應用和建筑自動化。EPLAN為工業自動化項目的業主方、OEM或系統集成商、模塊制造商和元器件供應商提供了協同平臺。
Haluk介紹，EPLAN十分注重對客戶進行正確引導。對于每一個新客戶，在軟件上線之前，引導客戶做好充分的準備工作，包括提供咨詢服務和專業培訓，提供數字化模板，實現電氣設計到制造流程的標準化；在標準化基礎上，實現電氣工程的自動化，從而提高效率，幫助客戶快速起步，從而在短時間內取得實效。
覃政指出，EPLAN 已經幫助多家企業成功落地電氣數字化轉型，并持續擴大應用范圍。結合之前的成功經驗，EPLAN有一套專業的實施流程，覆蓋客戶的全業務分析、需求分析、藍圖設計與評審、開發與實施、測試與驗證、培訓推廣6大步驟，結合敏捷開發流程的優點，幫助客戶快速落地電氣數字化轉型與升級。
EPLAN工業自動化協同平臺
EPLAN與兄弟公司威圖（Rittal）合作緊密，相得益彰。威圖不僅生產各種控制機柜，還提供制造機柜的各種裝備和工具；而EPLAN軟件可以進行電氣工程設計，實現機柜的三維數字化設計與數控加工。
EPLAN與威圖協同提供的智能盤柜一體化設計方案
EPLAN與威圖的全集成解決方案
通過長期深耕行業，EPLAN已擁有了海量的客戶群。全球大多數知名的整車企業和幾乎所有電動汽車制造企業都是EPLAN的用戶。全球裝備制造200強中有90多家企業是EPLAN的用戶。覃政介紹，EPLAN在中國汽車行業、鋼鐵行業、機械制造和能源電力等行業占據明顯優勢。大部分外資和合資整車企業都在應用EPLAN軟件，國內車企中比亞迪、長城、吉利、蔚來汽車，以及動力電池龍頭企業寧德時代都是EPLAN的典型用戶；鋼鐵行業中，中冶賽迪、中冶京誠（CERI）、中冶南方（WISDRI）、濟鋼、萊鋼等企業也在全面應用EPLAN軟件；工程機械龍頭企業如三一重工、徐工、中聯重科、山河智能和山推也是EPLAN的典型用戶；高壓行業的典型用戶包括平高、西電等；而在中低壓行業，西門子、ABB、施耐德電氣、羅克韋爾、三菱電機等國際巨頭和雙杰電氣、金盤智能科技等本土企業也是EPLAN的典型客戶；鋰電池行業全球巨頭寧德時代是EPLAN的樣板客戶；而主流的工業自動化集成商之中，也有眾多EPLAN用戶，例如利元亨、廣州明珞等。2014年明珞開始與EPLAN合作，制定統一的標識、標簽、文檔標準等，電氣設計標準化將原來超過1500工時的設計時間縮短至210工時，效率提升了86%。
